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El método SPIN Selling es una técnica que se centra en formular una serie de preguntas orientadas a ganarse la confianza de tus prospectos y, con ello, aumentar las probabilidades de éxito en tus ventas.
Y antiguamente de despedirme te invito a acertar otros casos exitosos donde se ha constante esta técnica de ventas:
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SPIN es una técnica a través de la cual categorizamos las preguntas que le podemos formular a nuestro potencial cliente (prospecto) para detectar y desarrollar una oportunidad de negocio.
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A continuación, paso a brindarte algunos ejemplos de preguntas que puedes get more info formular en las distintas etapas del método SPIN Selling.
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